Warsztat - Perswazyjne wystąpienia i sztuka prezentacji

1. Przegląd różnych sposobów internalizacji informacji:

• Różne style komunikacji 
• Słuchanie oczami, czyli komunikacja niewerbalna 
• Dopasowanie gestykulacji i mimiki do stylu i osobowości mówcy
• Techniki niewerbalne, które odwracają uwagę od treści prezentacji
• Techniki niewerbalne, które podkreślają treść prezentacji
  
   

2. Przygotowanie do prezentacji:

• Przygotowanie sali prezentacyjnej i sprzętu audiowizualnego
• Przygotowanie konspektu prezentacji, wybór treści
• Anegdoty, żarty i pytania retoryczne – jak wybrać je do prezentacji
• Jak wygłosić przemówienie "z marszu", czyli przygotowanie bez przygotowania
  

3. Prezentacja:

• Zarządzanie tremą 
• Powitanie gości, rozpoczęcie prezentacji
• Utrzymanie kontaktu emocjonalnego z odbiorcą
• Techniki podtrzymywania uwagi
• Radzenie sobie z trudnymi uczestnikami
• Reagowanie na nietypowe sytuacje podczas prezentacji
• Odpowiadanie na pytania uczestników
• Podsumowanie
   

4. Opanowanie zasad wpływania na grupę:

• Lubienie i nielubienie
• Dlaczego ulegamy wpływom ludzi, których lubimy
• Jak być lubianym przez innych, jak polubić uczestnika prezentacji w kilka minut
• Zasada autorytetu – jak szybko budować autorytet i jak go wykorzystywać w wystąpieniach
• Zasada konsekwencji i zaangażowania – jaka jest idealna droga do 100% poparcia w wyborach i dlaczego nikt z niej nie korzystaSpołeczny dowód słuszności, czyli dlaczego większość społeczeństwa uważa, że większość społeczeństwa ma rację i jak wykorzystuje to przekonanie ten, kto wie, że wcale tak nie jest.
• Zasada podobieństwa – czyli historia sukcesu programu Big Brother
• Zasada kontrastu – czyli rzecz o tym, czy najpierw zaprezentować produkt drogo czy tanio
• Zasada niedostępności – dlaczego Adam zjadł jabłko?